如何開好專業艾灸館？

艾灸養生火了，很多人想開一家專業的艾灸養生館。艾灸養生館開一家火一家？那只是某些商家的炒作。如果憑一時沖動又沒有經驗那么成功和失敗的比例各半。只有做好艾灸養生館要有充分的準備，這樣才不會興致勃勃的開業，沒多久卻關門大吉了。艾灸養生是個新興行業，健康產業前景好不容置疑，但是要成功開一家艾灸養生館是需要做充分準備的。

一． 市場定位

我的很多客戶咨詢的時候卻是一點頭緒也沒有，不知道自己要做成什么樣子的。這個要注意了。在做艾灸養生館之前，首先要找準定位。定位準確是成功的第一步。要先進行消費群體分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一類人群成為你的顧客，決定著下一步房子的選址在什么位置？多大面積？選擇什么產品？是加盟品牌還是自己研究？加盟什么樣的公司？需要什么樣的扶持？選擇哪種政策？不要指望把一款產品賣給所有人，也不要指望讓同一類人買你所有的產品。定位要根據當地的消費情況，自己的資源和資金情況來確定。

二． 選擇項目合作伙伴

接下來是選擇項目與合作伙伴。如果沒有經驗的投資者，是選擇學習后自己經營還是加盟品牌是需要考慮的問題。做艾灸的公司越來越多，各種花樣的產品和政策讓投資者看花了眼。不是所有牛奶都是特侖蘇，也不是所有艾灸都叫專業艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么？做一家店產品、技術、經驗這一定是核心的，別的東西自己能辦到的，自己能買到的，空買虛名的，能不花冤枉錢的還是不花的好。酒香不怕巷子深，山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。投資人要多考察，親自體驗效果，不要只看外在，更要注重內涵，找到一家真正符合自己理念的能夠用心幫助自己的合作伙伴。雖然品牌加盟費用不菲，但畢竟艾灸還是新的行業，真正成熟的有規模品牌還沒有形成。如果資金充足，加盟一個品牌店可以省心省力。如果想降低成本，可以來參加育灸人培訓網舉辦的艾灸養生館創業指導班，幾千元投資學會開店方法和十幾套項目。對學員產品供貨價格低?；厝ズ罂梢蚤_家自己命名的店，創建自己的品牌也不錯啊。

三．硬件設施

1.選址 店面選址有主要有商業區臨街門面、社區臨街底商、小區內底商、社區住宅樓等幾種形式。選址前要做調查分析，大環境分析，小環境分析，人流量統計、社區房價、住戶收入情況、住戶年齡段、周邊門店經營情況等。在這些條件的房址中，由于艾灸養生館的特性，我們建議投資人首選成熟社區臨街底商。選擇的理由是：一，主要面向中高端消費群體，二，艾灸需要長期調理不能選擇流動性較大的地區。三，店面前最好有街道，人流量較大，方便宣傳，最好有充足的停車位。四，成熟社區固定居民較多，年齡在35-60歲的目標顧客較多。

2.裝修 根據所做的品牌特點選擇裝修風格。如果自己起名，我們也建議保持艾灸中國傳統文化底蘊，裝修最好采用中式古樸風格。很多客戶問裝修需要花多少錢啊，裝修的費用可繁可簡，最好根據您的資金情況先確定資金再確定設計方案。排風設施一定不要忘記，是艾灸養生館裝修的重要環境。另外做好防火安全也很重要。店內物品的準備 按摩床、布草、客服、艾灸輔助工具等有很多細節的準備工作，也是投資預算里的一部分，小錢往往被忽略掉。

3.產品 產品是最核心的東西，艾灸產品的質量魚龍混雜，根據什么樣的定位選擇什么樣的產品，是低端的、中端的還是高端的？品質覺得效果也決定項目的定價。如何選擇產品的品牌，怎樣分辨艾條質量的好壞？怎樣認識和選擇艾灸器具。這些都是需要了解的。

四． 軟件設施

1.員工：員工是一家艾灸店重要的核心。專業艾灸養生館的員工主要職位有：店長、咨詢顧問、高級技術、艾灸技師、前臺收銀、迎賓等。對與員工進行等級管理制度，逐級進行績效考核，大家每一個人都要有標準化的崗位職責和執行標準。團結配合，發揮團隊精神，貫徹企業文化，才能將一家店做好。做為老板要關心員工，安排好員工的作息時間，合理工作合理休息，食宿問題要做的讓員工滿意。

2.技術：技術是艾灸技師等級標準的主要指標，也是一家店的核心。艾灸看似簡單，但剛學會的艾灸師和多年經驗的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個道理。一名專業的艾灸技師，要從技術的熟練程度，韻律，動作標準化，對艾條的控制能力，對溫熱程度的感知，顧客的反應的感知，速度和時間的把握等方面一一進行修煉。

3.服務：顧客為什么會選擇去專業艾灸養生館而不是自己在家艾灸呢？一是技術專業，二是服務。服務一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務禮節的規范，微笑服務。服務的態度一定要積極主動，認真負責。

4.文化：一個企業的文化，是企業的靈魂。無論做一個企業也好，做一家店也好，都要有自己獨特的文化。文化做的好就會形成品牌印象。

三． 項目設計，卡項設計

先確定好項目，再設計會員卡的種類。項目的名稱要有特色，吸引人，要能讓顧客看到這個項目名稱就知道是有什么效果，有想做的欲望。項目設計的流程要規范、時間要合理。要根據顧客不同的需要設計項目。有普通的局部調理也有綜合的大項目，讓顧客自己選擇。而且一定要有特色的拳頭項目?？検菚T辦卡的設計，可以有不同面額的儲值卡、療程卡、月卡、季卡、年卡等，價位級別要設計合理。

四． 定價

定價定天下，養生館項目要如何定價，和利潤有很大的關系。定低了不賺錢，高端顧客不進來，定高了，不好賣，如何塑造高價位產品的高價值呢？首先要根據定位來確定，主要服務人群是高端、中端、低端。在所有的項目中也要分成高端、中端、低端不同的產品和價格。即有服務高端顧客的項目，也有大眾能接受的項目。這樣就能找準顧客有效的把適合的產品和項目推薦給需要的人。

五． 營銷

店內促售、宣傳單、媒體廣告、異業聯盟、網絡營銷等都是很好的營銷方法。投資者可根據具體情況和資金狀況選擇營銷方法。最好運用綜合性營銷，重點發展一種到兩種。

六． 管理

做好艾灸養生館，員工管理和會員管理是最體現老板的能力所在。選擇什么樣的人員？怎樣能有效的激發員工的積極性和工作熱情？怎樣減少員工的流失？員工的績效怎樣考核？業績如何提高？會員檔案如何建立？如何做好會員的預約、服務跟蹤、升級服務？會員的等級和考勤如何管理？怎樣減少會員的流失？如何抓住大客戶讓店里80%的業績產生在20%的金牌顧客手里？這些都是投資人要系統學習的。

怎么樣？你準備好要做一個專業艾灸養生館的老板了嗎？如何開好一家專業艾灸養生館，不是頭腦一熱那么容易的吧。不過，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行業在未來的發展潛力和空間是非常被開好的，現在正是最好的時機。如果你已經決定了，就馬上行動吧。

------------------

如何做一名合格的艾灸師？

摘要：

1.技術：技術是艾灸技師等級標準的主要指標，艾灸看似簡單，但剛學會的艾灸師和多年經驗的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個道理。一名專業的艾灸技師，要從技術的熟練程度，韻律，動作標準化，對艾條的控制能力，對溫熱程度的感知，顧客的反應的感知，速度和時間的把握等方面一一進行修煉。

2.服務：顧客為什么會選擇去專業艾灸養生館而不是自己在家艾灸呢？一是技術專業，二是服務。服務一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務禮節的規范，微笑服務。3.態度：態度是做一個優秀艾灸師最重要的。態度體現在一、學習的態度，是不是不斷要求自己進步，充實自己的內涵。二、對待工作的態度。積極主動的心態，不遲到不早退，對待顧客認真負責任。

3.文化：優秀的艾灸師是會將企業的文化同時滲透給顧客的。因為顧客接受了企業的文化才是抓牢顧客心的法寶。讓顧客來到店里能獲得更大的價值，讓顧客能夠跟著公司一起發展。不斷提高自身的文化修養，提升自己的人生價值。

4.業績：業績是員工的使命和責任。如果以上標準你都達到了，那么恭喜你，你一定能完成很好的業績。業績是能力的體現，一名業績優秀的艾灸師曾經說過這樣一句話：做業績不要想是在掙顧客的錢，而是想我要如何幫助到他。  

-----------------------------------

哪些因素決定了艾灸的效果？

摘要：很多人對艾灸有一個誤區，認為艾灸產品大同小異，艾灸技術也很簡單，效果差不多。艾灸是一門很專業的學問，很多因素決定了艾灸的效果。就好像其他中醫養生技術一樣，艾灸也是有差異化的。下面就和大家詳細分析哪些因素影響了艾灸的效果。

很多人對艾灸有一個誤區，認為艾灸產品大同小異，艾灸技術也很簡單，效果差不多。艾灸是一門很專業的學問，很多因素決定了艾灸的效果。就好像其他中醫養生技術一樣，艾灸也是有差異化的。下面就和大家詳細分析哪些因素影響了艾灸的效果。

一、 產品的品質隨著艾灸的不斷發展，市場上艾灸產品混雜，艾灸產品的品質是影響艾灸效果的主要因素之一。艾灸的主要原料是艾條，艾條的質量好壞如何分辨呢？一是看年份。艾條有清艾條、三年陳艾、五年陳艾。孟子云：“七年之疾當求，三年之艾?！币馑际钦f陳放三年的艾可以治療時間很長的病，效果要更好。一般藥店里買的很多是清艾條，是當年產的艾，艾絨顏色發青綠，燃燒時煙大、火力強、容易灼傷人出現水泡等灸花，三年的陳艾祛除了青艾的燥性，色黃，煙小，火力平和，滲透力好，最適合做艾灸。真正的五年陳艾是相當稀少的，市場上的五年陳艾多是商家為了利益打出的廣告，艾灸行業開始發展不過三年而已，怎會有那么多的五年陳艾呢？現在的商家有耐心把艾絨存放五年再銷售嗎？能買到真正的三年陳艾就已經不錯了。二是看產地。為什么最好的薰衣草精油產自法國南部，最好的檀香產自印度，也最昂貴？因為精度和緯度，氣候和日照等決定了這里就是最好的產地。艾草最好的產地是湖北蘄州。所以湖北的艾比起與其他產地的艾是更有優勢的。第三是看加工的精細度，我們經?？吹接?0：1、20：1、30：1這樣的說法。這是幾公斤艾葉出一公斤艾絨的意思，例如20：1就是20公斤艾葉出一公斤艾絨，比例越大加工越精細，祛除雜質和桔梗，艾絨更加細軟如棉。比例越高價格也越高。第四，是看艾條用的紙和卷的松緊度。好的艾條是選用上好的棉紙將艾條卷的比較均勻比較緊的。

二、技術的專業度艾灸師技術是否專業也是艾灸效果的主要決定因素之一，艾灸看似簡單，但剛學會的艾灸師和多年經驗的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個道理。一名專業的艾灸技師，要從技術的熟練程度，韻律，動作標準化，對艾條的控制能力，對溫熱程度的感知，顧客的反應的感知，速度和時間的把握等方面一一進行修煉。

三、技師的工作態度艾灸是古老自然的養生方法，我們還是強調以人為本。在艾灸工作過程中艾灸師與顧客的交流和感知是很重要的。艾灸師是否集中精力，認真負責的去為客人考慮也是覺得艾灸效果的因素之一。

四、顧客的體質中醫認為人的體質是動態變化，每個人的體質都不同。不同體質的人亞健康的程度也不一樣，所以艾灸的效果不能一概而論。有的人做一次就有很明顯的效果，有的人需要連續做很多次才有感受。

-------------------------------

你認識“百草之王”艾草嗎？

摘要：

艾草是做艾灸的主要原料，艾的藥理作用結合灸的方法，才實現了艾灸的效果。不是什么材料都可以用來灸，古人用艾作為灸的原料是經過長時期驗證的。下面讓我們一起來了解一下艾草吧。

1、 什么是艾草

艾草是多年生長的菊科類植物，別名艾蒿、艾草，是一味非常重要的草藥，是古代人民在民用、醫用上，認識和使用的最早植物。

為什么說艾草是古代人民認識和使用最早的植物呢？

1）、艾草是古人取火所用的重要材料，在《博物志》記載“削冰令圓，舉而向日，以艾承其影，則得火，故艾名為冰臺”。遠古的人們把冰磨成凹凸的圓鏡，然后面向太陽折射陽光來引燃艾葉，作為火種的重要來源，古人將艾草稱之為冰臺。所以它是古人最早掌握用于日常生活中的植物。

2、 艾草的功效？

在眾多的草藥中，艾的自身功效極為特殊，它既可內服又可外用，艾草具有灸百病、理氣血、逐寒濕、溫經止痛、安胎的功效。著名的醫藥學家李時珍的父親李言聞曾寫過一本《蘄艾傳》,他在書中稱贊艾草：“產于山陽，采于端午，治病灸疾，功非小補”。 而且把艾的價值和人參相媲美。艾有參之性，參無艾之德。

李時珍也在《本草綱目》中記載：“服之則走三陰，而逐一切寒濕，轉肅殺為融合；灸之則透諸經而治百種病邪，起沉疴之人為安康”這充分肯定了艾的功效，它被古人稱為百草之王。艾，作為施灸的主要材料也被古人稱之為灸草。

3、艾草的質地。

艾草在我國各地普遍野生，以湖北的蘄州產者佳。宋代蘇頌在《本草圖經》記載：“初春布地生苗，莖類蒿而葉潔白，三月三日，五月五日，采集暴干，經陳久者方可用”。

艾以陳舊著佳，故有“醫家用陳艾灸百病”。李時珍曰：“泛用艾葉，需用陳舊者，治令細軟，謂之熟艾。若生艾，灸火則易傷人肌脈?！泵献釉唬骸捌吣曛?，當求三年之艾?！?/span>

4、 艾草的應用

艾草在應用上十分的普及，至今還流傳著許多的民俗，最有代表性的就是“清明插柳，端午掛艾”的習俗。端午節到來老百姓在自家的門窗上掛上艾葉，用來“避邪”、“祛毒氣”。在一些書籍身上還記載著在端午節時“懸艾人、戴艾虎、飲艾酒、食艾糕”等民間習俗的記載。

產婦在產后三天和滿月要進行一次艾湯淋浴，用以消毒辟穢，溫運氣血。韓國端午習俗：喝艾草汁，整腸健胃，一年消化吸收良好也不會中暑。

艾葉的真正作用確是在醫藥上的運用。早在春秋 戰國時期，艾草在醫藥方面上的使用就已經普遍了。如孟子一書中記載“七年之疾，當求三年之艾”，民間還流傳著“家有三年艾，郎中不用來”的諺語。從這些著作和諺語中得到證實便以知道艾草的價值。

5、艾葉的成分和研究

◆ 現代研究 ：艾葉含66%纖維質，11%艾葉油。艾葉油 主要成分為苦艾醇和苦艾酮，有解熱、止血、鎮痛 、興奮中樞神經的作用。

◆ 艾葉的營養價值很高：含有多種維生素、礦物質、蛋白質。艾葉中“硒”的含量很高，具有抗腫瘤、延緩衰老的功效。

◆ 在藥理方面：發現艾葉有抗病毒、平喘鎮咳祛痰、抗過敏、 抗凝血、增加免疫、護肝利膽、解熱止痛、鎮靜、止痛、抑制心臟收縮、降壓等功效。

◆ 艾草在燃燒以后 ，作用力更強。這就是為什么自古以來，眾多醫家都用艾灸治病。

◆ 明代醫書《紅爐點雪》對灸有很高的評價：“灸法祛病之功， 難以枚舉，凡虛實寒熱，輕重遠近，無所不宜?！?/span>

◆ 明代張挺的《醫學入門》記載：“藥之不及，針之不到，必須灸之”.....”說明。。。。。。

6. 艾煙的藥理作用：

艾煙含有鐵、鋅、鎂、鈉、鉀、鈣等成份，被人吸收后， 人能安靜

艾煙成份對交感神經有調節作用，有效地緩解壓力。

艾煙能夠平喘止咳，增加身體免疫力。

艾煙對癌癥也有一定的預防

艾煙具有抗菌、抗真菌、抗病毒、凈化空氣的作用

艾煙中的抗氧化物質，通過灸熱滲透進入體內，起到抗衰老作用。

艾煙中的甲醇提取物，有抗氧化并清除自由基的作用。

艾煙對呼吸系統有很好的調節作用